Ovo (ni)je priča o pecanju pasivnih kandidata

Enisa Selmanović - Salkić | 29.8.2017. | Regrutacijski marketing

Tržište rada ustinu je nepregledan ocean s bogatim podvodnim svijetom. Ima tu riba i ribica, malih i velikih, onih koje bezbrižno plivaju i čekaju da im život prođe, ali i onih koje jedu druge da bi preživjele, koje su vođe jata i lideri u borbi za opstanak.

Ovo (ni)je priča o pecanju pasivnih kandidata

Kada imamo potrebu da pronađemo neku od ribica koja će biti odlična za popunjavanje upražnjenog ili novootvorenog radnog mjesta, znamo što nam je činiti – pripremiti udicu i mamce, zabaciti štap i čekati da se naša ribica upeca. I upecat će se naravno, jer sve te ribice plivaju tražeći najbolji mamac za koji će se primiti.  

I to je to, do sljedećeg pecanja. Da, kada bi sve bilo tako jednostavno. Kada bi nam bilo dovoljno da ribice taže nas.

Što je s ribicama koje nas ne traže, dobro im je tu gdje jesu, a imaju baš one karakteristike koje su idealne za naš biznis? Takve ribice su u regruterskim krugovima poznate pod imenom – pasivni kandidati. Pasivni kandidat je, skoro u pravilu, idealan kandidat za nas. Ali, ne želi. Ne želi nas. Ne želi se micati. Lijepo mu je tu gdje je.

Što možemo učiniti da mu kod nas bude bolje? Što možemo učiniti da napravi iskorak, riskira i uhvati se ukoštac s novim izazovom?

Krenimo redom.

  1. Obavezno se moramo brinuti o reputaciji naše kompanije (uvijek, bez izuzetka). Trebamo biti poslodavac koji aktivno komunicira putem društvenih mreža, informira širu javnost o svojim uspjesima, uspjesima svojih ljudi. Mora se predstaviti kao proaktivna sredina za rad, koja izvlači najbolje iz ljudi. I na kraju, ali ne najmanje važno, mora se vidjeti da se Vaši ljudi dobro zabavljaju. Dok rade, a i kada ne rade.
  2. Kontaktirati kandidata i stvoriti priliku da se s njime upoznamo u neformalnom okruženju. Pasivan kandidat koji ne traži posao i ne želi otići iz trenutne tvrtke, neće doći ni na strogo formalan intervju – to ga ne zanima, ali zasigurno neće odbiti poziv na neformalno druženje, konstruktivnu diskusiju ili nešto drugo što bi ga moglo zainteresirati (a, nema veze s poslom). Ako je poziv na druženje popraćen kavom, dobrom hranom ili čašom vina – naš čovjek dolazi sigurno.
  3. Tu smo i družimo se. Pričamo opušteno, stimuliramo kandidata da se što više otvara te kroz neformalnu priču saznajemo sve što nam je potrebno. Dok razgovaramo o planovima za ljetovanje, možemo otkriti mnogo toga o našem kandidatu. O njegovim prioritetima, navikama, društvenim karakteristikama i njegovom karakteru, a pričamo samo o ljetovanju. Vrlo jednostavno, zar ne? Druženje završavamo dogovorom za još jedno druženje (ne intervju, nego druženje), jer nam je na ovom prvom bilo baš lijepo i ugodno.
  4. Družimo se opet. Sada već imamo određenu vezu s kandidatom, komunikacija je još opuštenija i otvorenija. Sada već pričamo o našoj tvrtki i opcijama njegovog rada za nas. Naravno, otima se, pa ne bi on nigdje išao, lijepo mu je tu – ali ipak postavlja sve više pitanja o tvrtki i radnom mjestu. Probudili ste mu znatiželju!

Do sada ste već saznali što ga pokreće i motivira. Isto tako, znate i da li ste u prilici da mu to i ponudite. Da li je to novac, dodatni benefiti, stimulativna atmosfera, podrška u edukaciji.....mogućnosti je milijun.

Kroz neformalnu priču vrlo je lako otkriti što je čovjekov motivator. Na intervjuima, kandidati uglavnom daju naučene odgovore, posebno oni koji aktivno traže posao. Vama ne treba naučen odgovor, nego stvarno stanje. Kada imate pravu informaciju, onda možete ispravno i djelovati. Bez gubljenja vremena i propuštenih prilika.

Čovjek koji je zadovoljan u svojoj tvrtki, dugo je tu i nema nikakvih planova o odlasku – može sve to promijeniti samo ako mu ponudite nešto što već nema.

S druge strane, ako stvarno želite dovesti tog čovjeka u vašu tvrtku, morate biti i spremni ponuditi mu takvo što i biti sigurni da je toga vrijedan.

Cijeli proces ne smije trajati predugo. Kada vidite da je prvobitni otpor nestao, reagirajte brzo. Nema prostora za beskonačno dug selekcijski proces, bezbrojne formalne sastanke. Tako ćete samo izgubiti njegovu pažnju, a on će se vrlo brzo vratiti u svoje sigurne okvire i odustati od vaše tvrtke.

Ako smo učinili sve navedeno i uspjeli – bravo za nas!

Ako smo uložili sav ovaj trud, dali fenomenalnu ponudu, a on ipak ne želi– opet, bravo za nas!

Kako „bravo“? Čestitamo neuspjeh? Ne, i to je uspjeh – ipak smo uspjeli u nečemu.

Shvatili smo da ovaj kandidat nije ni bio za nas. Ne treba nam čovjek koji nije spreman riskirati, napraviti dodatni korak, radovati se novim izazovima. Svakako je bolje što to znamo sada, a ne kasnije kada ga uključimo u tim i predstavimo kao zvijezdu.

Također, cijelu priču s kandidatom koji je, na kraju ipak rekao „ne“, treba promatrati kao vrijedan trening, stjecanje novih znanja i vještina, a znanja nikad dovoljno.

Ipak, ostajemo pri tome da smo uspjeli, jer ovo mora biti priča sa sretnim završetkom.

TalentLyft ATS

Objavite besplatno natječaj za posao

Alat koji pomaže u pronalasku, privlačenju, komunikaciji i selekciji kandidata.
Isprobajte besplatno 14 dana
Unos kreditne kartice nije obavezan