Kako regrutacijskim marketingom (Recruitment Marketing) do boljih kandidata?

Kristina Martic | 8.9.2017. | Regrutacijski marketing

Regrutacijski marketing (Recruitment Marketing) ili marketing u zapošljavanju obuhvaća strategije i taktike koje tvrtka koristi za pronalaženje, privlačenje, angažman i izgradnju odnosa s talentiranim kandidatima u pred aplikacijskoj fazi akvizicije talenata. Sve više tvrtki, koje prate trendove u svijetu akvizicije talenta, koristi metode regrutacijskog marketinga kako bi privukle kvalificiranu radnu snagu da se prijave na otvorene pozicije za posao.

Kako regrutacijskim marketingom (Recruitment Marketing) do boljih kandidata?

Što regrutacijski marketing (Recruitment Marketing) obuhvaća?

Marketing u zapošljavanju ima jednostavan cilj: privući najbolje kandidate i pojednostavniti proces zapošljavanja talenta. Kako biste bolje shvatili djelokrug i funkciju marketinga u zapošljavanju, slijedi niz strategija koje moderni HR-ovci koriste i koje dokazano imaju utjecaj na unaprjeđenje procesa zapošljavanja.

Inbound recruiting

Sve više se priča o tome kako bi kandidate trebalo tretirati kao kupce i kako bi se kod akvizicije talenata trebale koristiti, takozvane Inbound Recruiting metode. Pojam Inbound Marketing postoji u marketinškoj industriji već duže vrijeme, a definira se kao

Metoda privlačenja kupaca kroz konstantnu ponudu kvalitetnog i relevantnog materijala. Inbound Marketing privlači kupce kroz izgradnju povjerenja i vjerodostojnosti.

Smatra se da se te iste metode i pravila mogu primijeniti i kod akvizicije talenta, što se najbolje može opisati sljedećom slikom:


Brend poslodavca (Employer Branding)

Brend poslodavca (Employer Branding) je nedvojbeno jedan od najvažnijih dijelova marketinga za zapošljavanje. Prema definiciji, Employer Branding je:

Izraz koji se koristi za opis reputacije i popularnosti tvrtke kao poslodavca i vrijednosti koja ta tvrtka pruža svojim zaposlenicima.  

Tvrtke postaju svjesne važnost njihove reputacije za uspješno privlačenje talenta. Iz tog razloga, mnogi su počeli ulagati više vremena i resursa pri izgradnji kvalitetnog i snažnog Employer Brand-a.

Iskustvo kandidata (Candidate Experience)

Najbolji kandidati na tržištu provedu manje od 12 dana! Dakle, sama brzina zapošljavanja veoma je bitna, a većina tvrtki još uvijek ručno pregledava životopise, neadekvatno obavještava kandidate, sporo komunicira s ljudima zaduženim za zapošljavanje čime je proces zapošljavanja znatno usporen.

Sve to dovodi do negativnih iskustava kandidata što ima direktan utjecaj na stvaranje lošeg Employer Brand-a. Cijela organizacija procesa je veoma komplicirana i spora, dok inozemne tvrtke koriste alate za zapošljavanje (Recruitment Software) ili online sustave za zapošljavanje da bi riješile te izazove i samim time odvele najbolje ljude prema zapadnim zemljama Europe.

Zapošljavanje putem društvenih mreža

Društvene mreže se danas koriste u mnogim aspektima zapošljavanja. Neki ih koriste za komunikaciju svoga Employer Brand-a, drugi za pronalaženje kandidata, a treći za komunikaciju s njima. U svakom slučaju, zapošljavanje putem društvenih mreža postalo je neizbježna taktika za modernu akviziciju talenata.

Svaki put kada vaši zaposlenici idu online, pogotovo koristeći socijalne mreže, oni se obraćaju dvjema vrstama publike - potencijalnim kandidatima ili kupcima (korisnicima).

Dok većina tvrtki zabranjuje korištenje socijalnih mreža i općenito surfanje po internetu, ne vide ogromnu priliku za stvaranje besplatnog, a veoma učinkovitog marketinga. Bilo da je u pitanju Twitter status, Facebook komentar, LinkedIn update ili neka druga vrsta online objave, to dolazi do određene publike, a Vi to možete pametno iskoristiti u svoju korist!

Prema istraživanjima LinkedIn-a

Prosječan zaposlenik ima 10 puta više veza na društvenim mrežama nego što brend može doseći kroz svoje marketinške kanale.
Riječ zaposlenika duplo je pouzdanija od riječi CEO-a!
Ljudi vjeruju drugim zaposlenicima 90% posto vremena, dok samo 33% vremena vjeruju porukama koje dolaze od same tvrtke.

Stoga razmislite ponovno o tome isplati li se zapošljavanje putem društvenih mreža!

Slika ispod, pokazuje da mnogi HR-ovci provode previše vremena na krivim društvenim mrežama.


Iz tog razloga, budite oprezni da ne trošite vrijeme na mjesta gdje se Vaši idealni kandidati ne kreću. 

Izrada stranice karijera

Svaki HR-ovac bi trebao gledati na svoju stranicu karijera kao izvor kvalitetnih informacija za privlačenje kvalitetnih kandidata. Dolazak kandidata na Vašu stranicu karijera, znak je zainteresiranosti za Vašu tvrtku ili otvorenu poziciju. Cilj svake stranice karijera trebao bi biti prijava posjetitelja na otvorenu poziciju.

Nerijetko se događa da zbog nedostatka kvalitete sadržaja stranice ili zbog komplicirane forme za prijavu, kandidati napuste stranicu karijera prije nego se prijave na posao. Ako je omjer prijava na posao i posjeta stranici mali, to znači da stranica karijera ima mjesta za napredak. Evo nekoliko trikova za unaprjeđivanje stranice karijera:

  • SEO optimizacija ili optimizacija po ključnim riječima
  • Zanimljiviji sadržaj na stranici karijera
  • Timski blog
  • Jednostavna aplikacijska forma
  • Chat bot 

Zašto koristiti marketing u zapošljavanu?

Pri traženju poslova, kandidati imaju sve više izbora. Zbog količine podataka kojima raspolažu, imaju puno više moći nego su imali u prošlosti. Iz istog razloga, strategije zapošljavanja iz prošlosti više ne donose zadovoljavajuće i produktivne rezultate.

Ako sami ne prilagodite svoje taktike zapošljavanja tim promjenama, vjerujte mi, posljedice neće biti nimalo ugodne. Mnogi profesionalci u svijetu HR-a često nas pitaju kako i kada započeti proces akvizicije talenta. Naš odgovor na to uvijek je: "Odmah!" 

Kao što je jedan od mojih omiljenih influencera u svijetu akvizicije talenta izjavio:

Proces akvizicije talenata započinje mnogo ranije od pojave potrebe popunjavanja otvorenog radnog mjesta.

Stoga više nije dovoljno objavljivanje poslova na portale i čekanje da se ljudi prijave. Više od 70% ljudi čine pasivni kandidati. To su oni ljudi koji ne traže aktivno novi posao, ali bi prihvatili bolju ponudu. 

Ovi ljudi ne odlaze na job bordove i ne vide Vaše otvorene pozicije dok ih Vi sami ne pronađete i ne privučete svojom pričom i svojim brendom poslodavca

Kako regrutacijski alati (Recruiting Software) kao TalentLyft mogu pomoći?

Korisnici TalentLyft-a unaprijedili su efikasnost u svim koracima akvizicije talenata, od pronalaženja najboljih kandidata do njihovog zapošljavanja.

S naša četiri proizvoda, korisnici TalenLyft-a pronalaze rješenja za neke od najvećih problema u svijetu akvizicije talenta.

  • TalentLyft Source za pronalazak kvalificiranih kandidata
  • TalentLyft Engage za izgradnju dobrih odnosa s kandidatima i unaprjeđenje reputacije tvrtke kao poslodavca
  • TalentLyft Convert za unaprjeđenje stranice karijera i generiranje više aplikanata
  • TalentLyft Track za jednostavnije i brže upravljanje kandidatima I cijelim procesom zapošljavanja.
TalentLyft ATS

Objavite besplatno natječaj za posao

Alat koji pomaže u pronalasku, privlačenju, komunikaciji i selekciji kandidata.
Isprobajte besplatno 14 dana
Unos kreditne kartice nije obavezan