Oglašavanje poslova: Kako s manje novca do kvalitetnijih kandidata?

Kristina Martic | 27.3.2018. | Vodiči

Postoji mnogo inovativnih metoda za oglašavanje poslova koje mnogi poslodavci još uvijek ne koriste. Mnogi od njih oslanjaju se na job bordove ili portala za oglašavanje poslova. Međutim, ovo je samo jedan od kanala oglašavanja otvorenih pozicija poslodavaca. U ovom blogu objasnit ću razloge iz kojih job bordovi često nisu dovoljno rješenje te ću navesti ostale metode oglašavanja poslova. 

Oglašavanje poslova: Kako s manje novca do kvalitetnijih kandidata?

Zašto ova tema?

Kako smo mi u TalentLyft-u u komunikaciji s tisućama HR-ovaca u Hrvatskoj, regiji pa i šire, saznali smo kako je oglašavanje poslova putem online portala postalo nedovoljno. 

To je pogotovo izraženo u industrijama u kojima tvrtke traže profesionalce u strukama u kojima nema puno kvalificirane radne snage ili je konkurencija velika.

nedostatk ljudske snage

Zato sam odlučila napisati ovaj blog u kojem mi je cilj objasniti razloge iz kojih bi se trebale koristiti raznovrsnije metode oglašavanja otvorenih pozicija

Osim toga, dat ću vam i par savjeta o novijim metodama zapošljavanja i o tome kako s manje novca možete doći do kvalitetnijih kandidata.

Da se razumijemo, ja ne kažem da su job bordovi uzaludni, jer postoje industrije za koje su job bordovi dobar fit. Međutim, potrebno je prilagoditi se tržištu i primijeniti inovativnije metode regrutacije. 

Razlozi iz kojih job bordovi nisu dovoljno rješenje za uspješnu akviziciju talenata

Evo nekih od razloga:

Puno je više pasivnih nego aktivnih tragača poslova

U više navrata pričala sam o pasivnim kandidatima ili pasivnim tragačima poslova. Danas ih opet spominjem, jer oni su najveći razlog iz kojeg portali nisu dovoljan kanal za oglašavanje poslova i pronalazak talenata.

S poboljšanjem stanja na tržištu rada, dokazano je da sve manje ljudi aktivno traži nove poslove.

pasivni i aktivni kandidati

Aktivnih tragača poslova sve je manje, i stoga je sve teže pronaći najbolje ljude. To su ljudi koji ili trenutno nemaju posao, ili su nezadovoljni svojom sadašnjom pozicijom, ili jednostavno vole često mijenjati poslove. Ovi kandidati posjećuju job bordove. 

U industijama u koijma aktivnih tragača ima dovoljno, job bordovi mogu biti rješenje. Međutim, ako aktivnih tragača nema dovoljno, potrebno je doći do pasivnih kandidata.  

Pasivni kandidati su ljudi koji ne traže aktivno novi posao, ali bi ga bili voljni promijeniti u slučaju zanimljive ponude.

Ta ponuda danas ne znači samo višu plaću već mnogo drugih uvjeta kao što je fleksibilnost, mogućnost napretka, mogućnost edukacije, rad na zanimljivim projektima, zdrava radna okolina...

U drugom dijelu ovog bloga objasnit ću na koje načine je, s puno manje novca, moguće doći do pasivnih kandidata.

S job bordovima teško je personalizirati objave s otvorenim pozicijama 

Na portalima za oglašavanje poslova, teško je personalizirati oglase i poruku koju želite poslati svojim idealnim kandidatima (candidate persona).

Problem je u tome što personalizaciju i diferencijaciju današnji kandidati od vas zahtijevaju i očekuju. Oni koji to nisu u mogućnosti, ozbiljno narušavaju iskustvo kandidata (Candidate Experience).

iskustvo kandidata job bordovi

Teško je targetirati vaše idealne kandidate

Putem portala za oglašavanje poslova, teško je precizno targetirati određenu skupinu ljudi. Neki portali to možda i omogućavaju, ali to je veoma limitirano targetiranje, i košta još više (iako su svejedno preskupi).

Na primjer, ako zapošljavate iskusnog stručnjaka u digitalnom marketingu, vjerojatno vam je cilj naći nekoga tko već radi sličan posao i ima iskustva na tom području. Imate li vi mogućnost targetirati samo tu određenu skupinu ljudi na job bordovima?

Na job bordovima konkurencija je jako velika

Ne samo što ne možete precizno targetirati, već se vi direktno sukobljavate sa svim ostalim tvrtkama na tom job bordu. Drugim riječima, ako 10 tvrtki na job bordu traži digitalnog marketingaša, vi u startu imate samo 10% šanse da marketingaš koji dođe na portal izabere baš vas kao svog budućeg poslodavca.

Tu konkurencija ne prestaje…

Čak kada i zaposlite nekoga putem job borda, taj portal za oglašavanje poslova uzeti će si za pravo da i dalje obavještava vašeg novog zaposlenika o novim otvorenim pozicijama objavljenim na tom job bordu.

Portal će i dalje toj osobi slati notifikacije kada se otvori nova pozicija koja bi njima mogla biti zanimljiva...Drugim riječima, osobu koju vi zaposlite s job borda taj isti job bord bi vam ju mogao i oduzeti!

Portali za oglašavanje poslova ne nude preciznu analitiku

HR analitika i mjerenje HR metrika postali su neki od glavnih ciljeva HR-ovaca današnjice. S ciljem da budu što produktivniji u svome poslu, HR-ovci sada žele mogućnost mjerenja svojih strategija zapošljavanja.

HR analitika na portalima za oglašavanje poslova

Na žalost, mnogi job bordovi još uvijek ne nude preciznu analitiku pomoću koje bi HR profesionalci mogli zaključiti što funkcionira a što ne.

Na primjer:

  • Omogućavaju li vam job bordovi da vidite demografiju ljudi koja je pogledala vaš oglas?
  • Možete li vidjeti koliko je ljudi s job borda posjetilo vašu stranicu karijera?
  • Imate li uvid u to koliko je ljudi i s kakvom demografijom napustilo vašu aplikacijsku formu i u kojem trenutku?

Bez ovakvih podataka, teško je unaprijediti proces zapošljavanja radne snage.

Portali za oglašavanje poslova su skupi

Nedavno sam istraživala cijene oglašavanja poslova na job bordove...i šokirala se!

Izdvajati 5,000 kn za dvotjedno oglašavanje poslova je mnogo...pogotovo ako se vaše potrebe ne zadovolje. U slučajevima u kojima vam job bordovi donose najbolje kandidate koji zadovoljavaju vaše potrebe, naravno da oni trebaju biti jedan od kanala objavljivanja otvorenih pozicija vaše tvrtke.  

U suprotnom, izdvajati 10,000 kn mjesečno na oglašavanje jedne otvorene pozicije je suludo

Kako onda do kvalitetnih kandidata s manje novca?

Evo par metoda o tome kako do boljih kandidata s manje novca:

Društvene mreže

Oglašavanje poslova na društvenim mrežama ima puno benefita. Svejedno, mnogi HR profesionalci još uvijek te benefite ne iskorištavaju.

Na društvenim mrežama možete precizno targetirati ljude. Na primjer, Facebook omogućava targetiranje ljudi po: završenoj školi, lokaciji, interesima, trenutnom i bivšem poslodavcu, dobi, spolu, struci, trenutnim i bivšim pozicijama…

Evo kako to izgleda:

targetiranje na facebooku

Nema trošenja novca na skupine ljudi koje za vas uopće nisu fit!

Na društvenim mrežama je lakše komunicirati vaš Employer Brand i kulturu vaše tvrtke. Vaše objave možete editirati i personalizirati ih ovisno o targetiranoj skupini ljudi.

Automatski, vaš oglas je i odraz vaše organizacijske klime što ga čini vjerodostojnijim i atraktivnijim.

employer branding na portalima za oglašavanje poslova

Putem društvenih mreža dolazite i do pasivnih i do aktivnih kandidata. Na društvenim mrežama nije samo onaj mali postotak ljudi koji aktivno traži poslove. Svi znamo da Facebook koristi većina ljudi. Prema tome, i vaše objave doći će i do pasivnih i do aktivnih tragača.

Društvene mreže omogućavaju preciznu analitiku i…

Puno su jeftinije!

Na primjer, ako vam je cilj targetirati ljude sa znanjem, interesom i iskustvom u PR-u i Marketingu, vi sa 100 dolara (cca 600 kn) možete dosegnuti između 49 i 130 tisuća ljudi. Taj doseg se, naravno, s poveća s većim budžetom.

Evo i dokaza:

oglašavanje poslova na facebooku

Osim objavljivanja plaćenih oglasa na društvene mreže, probajte angažirati svoje zaposlenike i iskoristiti njihove mreže prijatelja za bolju promociju i veći doseg.

Ako svaki od vaših zaposlenika ima mrežu od oko 500 prijatelja na Facebook, zamislite do kakvog dosega možete doći ako njih angažirate.

U ovom procesu jako je važno da ste iskreni sa svojim zaposlenicima. Dajte im do znanja da im vaša pomoć treba i kako njihov angažman puno znači za uspjeh vaše tvrtke. Razmislite o načinu da najbolje i nagradite.

Vaši sadašnji zaposlenici su najbolji ambasadori vašeg Employer Branda!

Preporuke sadašnjih zaposlenika

Zapošljavanje preko preporuka meni je definitivno najdraži način zapošljavanja novih ljudi a, po istraživanjima, i najučinkovitiji. Tko bolje od vaših sadašnjih zaposlenika može znati tko su vaši idealni kandidati?

Nitko!

zapošljavanje preko preporuka

Zato, angažirajte svoje zaposlenike, i prije nego krenete u potragu izvan svoje tvrtke, pitajte njih za pomoć! Mnoga istraživanja dokazala su da su preporučeni kandidati najkvalitetniji novi zaposlenici, da treba najmanje vremena da se njih zaposli i uvede u posao, a i da su najmanji troškovi zapošljavanja preporučenih kandidata.

Talent Networking

Talent Networking postaje jako popularna strategija zapošljavanja i pronalaska kvalitetnih ljudi. Međutim, mnogim HR profesionalcima ovo je još uvijek nepoznata metoda.

Jedan od primjera je organizacija radionica ili informativnog sadržaja koji bi mogli privući potencijalne kandidate.

Tvrtke kojima je, na primjer, cilj privući developere, mogu organizirati radionicu koju bi vodili vaši sadašnji developeri. Ljudi koje zanimaju ovakve radionice, prijavit će se i postati vaši potencijalni budući kandidati.

Tvrtke poput Microsofta organiziraju live Facebook event-e na kojima omogućavaju ljudima da uživo pitaju sva pitanja koja ih zanimaju u vezi rada u Microsoftu.

HR Profesionalci obično su ti koji vode rasprave i omogućavaju sudionicima da više saznaju o tome kako je biti Microsoftov zaposlenik.

VIPnet je primjer tvrtke koja na vrlo kreativan način privlači studente i ljude u začetku svojih karijera. Na primjer, oni su održali radionicu o tome kako napisati savršeni životopis. Svi oni koji su sudjelovali radionici, postali su potencijalni Vipovi kandidati.

vipnet radionica

I na kraju...

Uspješni regruteri ponekad se ponašaju kao djelatnici prodaje

U ovakvom shvaćanju regrutacije, potencijalni kandidat je potencijalni kupac, a otvorena pozicija je kao proizvod ili usluga koju treba prodati.

portali za poslove

Sve češće nam dolaze upiti i ponude regrutera putem LinkedIn-a. To su regruteri koji dobro istraže naše profile i vide fit za njihovu otvorenu poziciju. Ovo postaje normalan i sve češći način pronalaska idealnih kandidata.

Zato nemojte samo čekati kandidate da oni dođu k vama, već krenite vi prema njima!

TalentLyft ili portali za oglašavanje poslova?

Često nas ljudi pitaju o tome kako mi zamjenjujemo portale za oglašavanje poslova. 

Odgovor je: TalentLyft ne zamjenjuje job bordove, već ih nadopunjava i omogućuje produktivniji proces zapošljavanja nego što je to samo s job bordovima.

Mnogi korisnici TalentLyft-a koriste job bordove već godinama, a TalentLyft im ne služi kao zamjena za njih već kao alat pomoću kojeg mogu modernizirati i optimizirati proces akvizicije talenata. 

Naši korisnici su, uz pomoć TalentLyft-a, uspjeli su:

  • Ubrzati proces zapošljavanja
  • Doći do boljih kandidata
  • Smanjiti troškove zapošljavanja
  • Riješiti se paiprologije i Excel-ica
  • Osigurati zapošljavanje u skladu s nadolazećim GDPR-om
  • Unaprijediti svoje stranice karijera
  • Unaprijediti Employer Brand i reputaciju tvrtke
  • Unaprijediti i olakšati proces komunikacije s kandidatima
  • Analizirati i izmjeriti produktivnost procesa zapošljavanja
  • Uvesti proces zapošljavanja putem preporuka
  • Uvelike smanjiti vrijeme potrošeno na administrativne poslove
  • Unaprijediti iskustvo kandidata
  • Olakšati proces kreiranja i promoviranja novih otvorenih pozicija

Isprobajte TalentLyft i uvjerite se sami

Svi vi koji još uvijek niste isprobali TalentLyft, ja vas danas pozivam da to učinite i uvjerite se sami u benefite koje donosi. Jednostavno odaberite dan i vrijeme sastanka s jednim od naših savjetnika za zapošljavanje i mi ćemo vam se javiti 😃

Na taj način ćemo najbolje naučiti više o vašim potrebama zapošljavanja i zajedno pronaći rješenja. 

O TalentLyft-u

Kako privući i zadržati najbolje zaposlenike
TalentLyft ATS

Objavite besplatno natječaj za posao

Alat koji pomaže u pronalasku, privlačenju, komunikaciji i selekciji kandidata.
Isprobajte besplatno 14 dana
Unos kreditne kartice nije obavezan